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STZ-RIM: Knowledge Shortcut
Germany
Приєднався 7 чер 2007
Pioniere digitaler Leistungsfähigkeit
Wir vom Steinbeis-Transferzentrum für Rechnereinsatz im Maschinenbau (STZRIM) Team sind bezüglich Digitalisierung auf einer Mission. Wir wollen Unternehmen auf dem Weg in die digitale Leistungsfähigkeit unterstützen. Demzufolge ist unser Motto: „Pioniere digitaler Leistungsfähigkeit“. Es beschreibt präzise wer wir sind.
Ein Pionier der digitalen Leistungsfähigkeit ist bereit in den Nebel der höchsten Komplexität zu gehen. Dorthin, wo sich noch keiner auskennt. Er erträgt den Nebel und schält aus ihm praktisch anwendbare Grundlogiken, Konzepte und Lösungsansätze heraus. Er kommt dann aus dem Nebel und seine Trophäe ist Klarheit und Einfachheit. Ein klares, verständliches, einfaches und umsetzbares Konzept, was unseren Kunden auf dem Weg zur digitalen Leistungsfähigkeit ganz konkret hilft.
Ein Teil dessen, was wir gefunden haben möchten wir in diesem Kanal mit euch teilen.
Wir vom Steinbeis-Transferzentrum für Rechnereinsatz im Maschinenbau (STZRIM) Team sind bezüglich Digitalisierung auf einer Mission. Wir wollen Unternehmen auf dem Weg in die digitale Leistungsfähigkeit unterstützen. Demzufolge ist unser Motto: „Pioniere digitaler Leistungsfähigkeit“. Es beschreibt präzise wer wir sind.
Ein Pionier der digitalen Leistungsfähigkeit ist bereit in den Nebel der höchsten Komplexität zu gehen. Dorthin, wo sich noch keiner auskennt. Er erträgt den Nebel und schält aus ihm praktisch anwendbare Grundlogiken, Konzepte und Lösungsansätze heraus. Er kommt dann aus dem Nebel und seine Trophäe ist Klarheit und Einfachheit. Ein klares, verständliches, einfaches und umsetzbares Konzept, was unseren Kunden auf dem Weg zur digitalen Leistungsfähigkeit ganz konkret hilft.
Ein Teil dessen, was wir gefunden haben möchten wir in diesem Kanal mit euch teilen.
PLM, ERP, CRM and CPQ eine neue Perspektive ein neues Universum
ERP, PLM, CRM und CPQ - eine neue Perspektive ein neues Universum mein Vortrag auf der 17. KONFERENZ FÜR VARIANTENFERTIGER (konferenz-variantenfertiger.de/)
Vielen Unternehmen ist bewusst, dass Digitalisierung ihr Geschäft und die Industrie grundlegend verändern wird. Die jüngsten Technologiesprünge und globalen Krisen haben ein Potenzial für multidimensionale Disruption geschaffen, welches in der Form vermutlich noch nie vorhanden war.
Dadurch entsteht für Unternehmen die Notwendigkeit sich in allen Bereichen zu hinterfragen, Agilität in ihren Prozessen zu verankern, schnell und effektiv auf sich ändernde Kundenwünsche reagieren zu können und sich darüber hinaus mit datenbasierten Geschäftsmodellen auseinanderzusetzen.
Das hat grundlegende Auswirkungen auf die Informationsarchitektur, die IT-Systembebauung und ändert auch die Stellung von PLM grundlegend.
In der Keynote wird ausgehend vom CIM-Konzept der 1980’er die Transformation zur Digitalisierung, die herausragenden zukünftige Rolle von PLM und dabei auch das zukünftige Zusammenwirken der großen Systemklassen ERP, PLM, CRM, CPQ aufgezeigt.
Vielen Unternehmen ist bewusst, dass Digitalisierung ihr Geschäft und die Industrie grundlegend verändern wird. Die jüngsten Technologiesprünge und globalen Krisen haben ein Potenzial für multidimensionale Disruption geschaffen, welches in der Form vermutlich noch nie vorhanden war.
Dadurch entsteht für Unternehmen die Notwendigkeit sich in allen Bereichen zu hinterfragen, Agilität in ihren Prozessen zu verankern, schnell und effektiv auf sich ändernde Kundenwünsche reagieren zu können und sich darüber hinaus mit datenbasierten Geschäftsmodellen auseinanderzusetzen.
Das hat grundlegende Auswirkungen auf die Informationsarchitektur, die IT-Systembebauung und ändert auch die Stellung von PLM grundlegend.
In der Keynote wird ausgehend vom CIM-Konzept der 1980’er die Transformation zur Digitalisierung, die herausragenden zukünftige Rolle von PLM und dabei auch das zukünftige Zusammenwirken der großen Systemklassen ERP, PLM, CRM, CPQ aufgezeigt.
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Відео
MBOM Steering Wheel of the Digital Supply Chain
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Wisst ihr schon? The MBOM is the Steering Wheel of the Digital Supply Chain! 🌐 Ich glaube, dass viele, die heute im PLM-Bereich tätig sind, kein vollständiges Wissen darüber haben, was die Aufgabe der MBOM eigentlich ist. 🤔 Nun, zumindest ging es mir so, als ich noch sehr PLM zentrisch fokussiert war und mich noch wenig mit den Downstreamprozessen im ERP beschäftigt habe. Damals habe ich geglau...
Frau & Mann, Gender vs. Biology - The definitive explanation of man and woman - Jörg was machst du?
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Wie können kontroverse, emotional aufgeladene und auch noch komplexe Themen in Unternehmen einer sachlichen, geordneten und konstruktiven Diskussion zugeführt werden? Das ist oft gar nicht so einfach. Aus diesem Grund haben wir vom RIM unser Company Cubing entwickelt. Es dient dazu, komplexe und emotionale Themen in Unternehmen zu analysieren, zu strukturieren, erklärbar zu machen und die Disku...
ERP, PLM, CRM, CPQ, MES eine neue Perspektive - Business IT endlich verstehen
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Welche Stellung haben eigentlich die großen Systemklassen wie z.B. ERP, CPQ, CRM, PLM und MES zueinander? Wie wirken diese in ihrer Grundlogik zusammen und welche neue Sicht auf das ERP als führendes System in Unternehmen kann man entwickeln? Im Video erklärt Prof Fischer alles ganz einfach
As…Bom's vs. x-Bom's - Jörg was machst du?
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Welcome to BOM Hell - Is As Built = M(RP)-BOM and As Designed = EBOM? Let's resolve the discourse 🤔 Kennt ihr das? Wenn euch die Berater die Namen für die BOMs um den Kopf wirbeln und ihr euch fragt, was denn jetzt was ist und wie ihr diese aufeinander beziehen könnt? 🧐 Nun, besonders beliebt sind folgende Kategorisierungen: Kategorisierung: As Planned BOM, As Designed BOM, As Built BOM, As Del...
CAD-BOM = EBOM - Jörg was machst du?
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Sind CAD-BOM and E-BOM das selbe? Ich werde oft gefragt, ob CAD-BOM und E-BOM dasselbe sind. Diese Frage kommt besonders oft im Teamcenter-Umfeld vor und wird dort mit Leidenschaft, oft auch fast religiösem Eifer, diskutiert. Hier das Video und ein paar Insights dazu: Zunächst aus der Perspektive der reinen Lehre: Aus logistischer Sicht müssen im Produktentstehungsprozess die Materialien für di...
Prozesslandkarte der Zukunft - Jörg was machst du?
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Wie sollten eigentlich Prozesslandkarten der Zukunft aussehen? Bilden sich neue Prozesskategorien heraus die wir unbedingt beachten sollten? Wie wirken diese mit den vorhandenen End-to-End Prozessen zusammen? Fragen über Fragen denen sich Prof. Jörg W. Fischer im aktuellen "Jörg was machst du?" widmet.
End to End Prozesse & Prozessmuster - Jörg was machst du?
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Heute diskutiert Prof. Fischer End to End Prozesse. Besser gesagt die wichtigsten Hauptprozessgruppen der End-to End Prozesse. 👉 Prozessgruppe A: Design to SOP/Handover/Operate - hier wird ein Produkt entwickelt 👩💻 👉 Prozessgruppe B: Lead to Cash/Order to Cash - hier wird ein Produkt auf dem Markt angeboten und Geld verdient 💰 👉 Prozessgruppe C: Plan to Produce/Purchase to Pay - hier werden di...
M(RP)-BOM Snippets - Jörg was machst du?
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M(RP)-BOM Snippets - Jörg, was machst du? 🧐 Wollt ihr eure Sicht auf die MBOM grundlegend verändern? 🔍 Dann müsst ihr erfahren, was M(RP)-BOM Snippets sind. ✨ M(RP)-BOM Snippets öffnen das Tor zu einem neuen PLM-Verständnis. 🚪💡 Nun, was steckt dahinter? Über die Downstream-Effekte der M(RP)-BOM Snippets diskutieren wir schon lange. 🗣️ Was bisher fehlt, ist die Erkenntnis, dass eben eine Reihe v...
E-BOM Semantik - Jörg was machst du
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Wie ist eigentlich die Semantik einer EBOM? 🤔 Die neue Folge "Jörg, was machst du?" klärt auf! 🎙 In vielen Beratungssituationen kommt die Diskussion auf, wie eine EBOM strukturiert ist und auch, was in der EBOM auf Blattebenen hängt. Kann sich noch jemand erinnern? Vor ca. 7-10 Jahren wurde im PLM das Einstrukturenkonzept fast wie ein unumstößliches Heiligtum betrachtet. 🏛 Es gibt immer noch PL...
ERP, PLM, MES & CRM - Thesen und Gegenthesen
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Haben Sie den Diskurs zum Thema ERP, PLM, MES und CRM verfolgt? Ulrich Sendler, Fachjournalist im Bereich Industriesoftware und deren Anwendung, veröffentlichte einen Artikel, in dem die aufgestellten Thesen unseres Managing Partners Prof. Dr. Jörg W. Fischer zum Thema „ERP, PLM, MES und CRM - eine neue Perspektive - ein neues Universum“ (erschienen im ERP Management Magazin von GITO mbH Verlag...
Form Fit Fuction Korridor - Jörg was machst du
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Jörg was machst du - Prof. Fischer erklärt ad hoc Themen der Digitalisierung die ihn gerade im Transferkontext beschäftigen. Heute zum Konzept Form Fit Function (F3) sowie der vom STZRIM entwickelten Form Fit Fuction Korridor (F3 - Korridor)
Prozesslandkarte und Prozessorganisation
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Was ist eigentlich eine Prozesslandkarte und was eine Prozessorganisation. Wie hängt dieser Ansatz mit der klassischen funktionalen bzw. Stab-Linien Organisation zusammen. Digitalisierung und Produktstrukturen spielen dabei natürlich auch noch eine Rolle. Wichtig ist zu verstehen das nicht beherrschte Prozesse unangenehme wirtschaftliche Folgen für ein Unternehmen haben. Zudem erfordert die Dig...
(P)LM, ERP, MES and CRM - a New Perspective, a New Universe
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Many companies are aware that digitization will fundamentally change their business and the industry. Recent technology leaps and global crises have created a potential for multidimensional disruption that has probably never existed in this form before. This creates a need for companies to question themselves across the board, embed agility in their processes, respond quickly and effectively to...
Erfolgreiche Strategien für Produktionsprozesse: Planungsfälle in der Montage
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Willkommen zu einem weiteren Video auf unserem Kanal, in dem wir die spannende Welt der Produktions- und Montageprozesse erkunden. In dieser Episode konzentrieren wir uns auf das Thema "Planungsfälle in der Montage". Dieses Video ist ein Muss für jeden, der in den Bereichen Produktion und Montage tätig ist oder einfach nur mehr über diese wichtigen Aspekte der modernen Industrie erfahren möchte...
Finanziellen Steuerung von Unternehmenseinheiten
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Revolutionieren Sie Ihren CTO+ Prozess: Wie sie die richtige Baukastenreife wählen
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Vorgehensmodell Montage- und Logistikplanung
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PLM vs. MDM | Product Lifecyle Management vs. Master Data Management
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3D Arbeitsanweisung - Vom PLM direkt ins MES - PLM-MES-ERP das zukünftige Zusammenspiel - Teil 2
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Digitalisierung innovativ gedacht - unbekannte Insights zur Digitalisierungsberatung der Zukunft!
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Katalysator der Digitalisierung: Strukturarten in PLM und ERP meistern
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Knowledge Shortcut - A Channel for Digitalization and Future Know How For Companies
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Sehr Hilfreich Video, danke:), Übrigens gibt es Lösung dafür?
Sind dann die Artefakte wie Zeichnung und 3D-Modelle Attribute oder Merkmale? Klassifizieren wäre ja dann das ordnen nach diesen Kriterien richtig?
Ich habe eine Frage zu 26:51 Supply Chain. Die Beschreibung als Netzwerk statt Kette verstehe ich schon besser aber könnte man es nicht in manchen Fällen als Kreis sehen? Mein Lieferant für Rohstoffe verwendet sehr wahrscheinlich Werkzeuge. Die werden hergestellt von Unternehmen die Lieferanten haben, welche eben jenen Rohstofflieferant haben. Dann würden die sich aber in einem gewissen Grad im Kreis bewegen oder nicht? Zb Ein Unternehmen baut Eisen ab, liefert das weiter zu einem Unternehmen das Stahl kocht, der wird weiter geliefert bis zu dem Unternehmen das die Abbaugeräte herstellt und diese wieder an das Unternehmen am Anfang der Supply Chain sendet um Eisen abzubauen
@@lukasm.1281 nun das Bild mit dem Kreis ist gut. Wenn man es konsequent zuende denkt bleibt das netz ein netz es wird dann eben mehrfach durchlaufen😊👍🏻
Too few companies realize this, and dance around the topic with xls sheets all over the place….
Sehr politisch korrekt, aber anti-biologisch, anti-evolutionär, unlogisch und unwissenschaftlich
Nun logisch ist das video. Mann muss jedoch Kategorien und Kategorisierung versteht. Ob eine Kathegorisierung nach Gender zusätzlich zu der klassischen Geschlechtskategorisierung sinnvoll ist steht auf einem anderm Blatt und wird von diesem Video absichtlich nicht bewertet 😊
super! +
Anmerkung: Ein Aspekt ist nicht zu vernachlässigen: Wenn zB eine Schweisskonstruktion durch ein Gussteil ersetzt wird, wird es im Ersatzteilfall vermutlich ein Problem geben, wenn der Kunde visuell komplett was anderes bekommt. Das löst man besser mit einer neuen Nummer.
ja das muss eine neue Nummer sein. In der EBOM sind dann beide als Alternativen. In der jeweiligen MBOM das was kommt
@@STZRIM Alternativen und wie die zj handeln sind wär auch mal ein gutes Thema… oder hab ich das verpasst? Dann wünsch ich dir noch einen guten Rutsch ins 2024
great video - I don't understand why so many people don't get it one case where I do see not being applied is for automotive suppliers, because the part number is imposed by the OEM even if the 3F is not kept...
Sehr kompakte und überzeugende Erklärung! Form, Fit, Funktion sind jeden in der Konstruktion ein Begriff. Ich stelle mir nur hier die Frage, warum es nicht auf F1-Funktion reduziert werden kann. Sind Form und Fit nicht Teil der Funktion eines Bauteils? Andersherum gedacht: Wie spezifiziere ich die Funktion eines Bauteiles vollständig, wenn ich Fit und Form außenvor lasse? Als Konstrukteur sollte ich doch immer nur technische Lösungen für die Funktion eines Bauteils liefern. Form und Fit sind Teil der Sprache, in der ich sie beschreibe.
Für den Trichter am Anfang vor der ersten Freigabe gilt lediglich Funktion und Fit. Zusätzlich wird ein Bauraum vorgegeben (in der idealen Welt). Ab dem Zeitpunkt wo der Form Fit Function Korridor gerade wird ist es zwingend erforderlich sich an F3 zu halten. Die Folgeprozesse müssen sich 100% darauf verlassen können das eine neue Revision 100% austauschbar zur alten ist. Ist dies nicht der Fall dann läuft was falsch.
i am binge watching all your video Points to add - maybe in another video - are bill of process, product (early) costing, quality, ... One key point for me with TC vs SAP PLM are the TC simulation functions that SAP lacks
you can find all this in the other videos
100% material from plm to erp does not solve the part number explosion….
unfortunately, the comment is too general. the question is at which structural levels is there an explosion of material numbers?
Great video- the costing dimension could be added at some point.
Great video - but I believe that you view is based on older PLM/ERP/MES generations. current split between PLM and ERP , and ERP and MES are becoming more blurred with the latest generations of PLM/ERP have much better performances and a lot of overlap exists between the systems. Thoughts?
no i am referring to the latest generation of plm systems. the current discussion is only taking place in marketing. at the core, everything has remained the same. Unfortunately
@@STZRIM - I was thinking of capabilities such as PEO which lead to going from a triangle to a straight line with only 2 systems.
Mit der Audioqualität wird das zur Qual. Wie soll man so über 1h Vorlesung verfolgen?
am besten in die Vorlesung kommen 😊
@@STZRIM Bin weder 20 noch Student. Das liegt ein paar Dekaden zurück.
@@iloveaviation-burgerclub-a8145 nun da können wir das Ultimative Angebot empfehlen. stz-rim.com/academy-portfolio/
Ich schätze ihre Shortcuts sehr, vielen Dank. Könnten sie vielleicht einmal ein Video machen, wie man von einer 150% EBOM zu einer 100% MBOM gelangt; würde mich freuen.
Ist notiert!
Es gibt hier abhängig vom Prozessmuster mehrere Wege. Um was für Produkte handelt es sich bei Ihrem Fall? Könnten Sie uns ggf einen Link auf Bilder von Beispielprodukten geben?
Die Veränderungen bei CTO+ & ETO würden mich sehr interessieren bzw. wie ALM angewandt wird, da mittlerweile sehr stark der Einsatz von Mechatronik uns embedded Software präsenter ist.
können wir gerne ein Film dazu machen.
Eines der zentralen Themen der Industrie heute
klasse video 😊
Sollte „und“ heißen und nicht „vs“
vs. war beabsichtigt
Keine mBOM zu sehen, Video bricht vorher ab…
Schreibfehler! 😊
wo ist der schreibfehler
@@STZRIM In der Überschrift... "Wir ZEUGEN es euch!"...
@@fredbreck344 alles klar danke für die Info
Hier vertiefende Blog-Artikel in unserem STZ-RIM Blog zum Thema stz-rim.com/kategorie/rim-wissen/
Hier noch eine Einschätzung der Kooperation Siemens und SAP von Prof. Dr. Jörg W. Fischer aus fachlicher Perspektive im Blog auf unserer Webseite stz-rim.com/kooperation-siemens-und-sap/
Hier ein Zum Film passender Blog Artikel auf unserer Web Seite stz-rim.com/form-fit-function/
seht hierzu auch unseren Blog stz-rim.com/mes-flirtet-mit-plm/
seht hierzu auch unseren Blog stz-rim.com/mes-flirtet-mit-plm/
seht hierzu auch unseren Blog stz-rim.com/mes-flirtet-mit-plm/
seht hierzu auch unseren Blog stz-rim.com/mes-flirtet-mit-plm/
Der Quereinstieg auf funktionaler Ebene beinhaltet eigentlich alle Elektrotechnischen Bauteile, da die bis auf Verkabelung, EK-Teile sind und die Funktion klar ist. Nur die Anordnung und das Zusammenspiel ändert sich jedes mal, oder?
ja klar
Hallo Herr Fischer, wenn ich vor einem Umbau der Softwarelandschaft stehe, welche Reihenfolge würden sie vorschlagen? Zuerst ein ERP-System und dann ein dazu passendes PLM und MES? Oder alles gleichzeitig? Oder zuerst ein PLM?
das hängt von vielen Faktoren ab. Der Strategie, dem Geschäftsmodell etc. das müsste man am konkreten Fall diskutieren
Ist das auch analog zur Montage oder wird nicht zwischen Fertigung und Produktion (Montage) unterschieden?
im erp ist die Montage analog
Vielen Dank auch von meiner Seite! Sehr spannendes Video! Eine Anregung zu den beiden MBOM-Varianten, welche Sie hier vorstellen. Dass die MRP-fähige MBOM erforderlich ist, steht für mich außer Frage. Aber ich würde mal in Frage stellen, dass wirklich eine MBOM, in welcher ich alle Zwischenbaugruppen habe, erforderlich ist? Wenn ich im PLM das PPR-Konzept verfolge und die Positionen meiner MRP-fähigen MBOM mit der detaillierten Prozessplanung, kann ich auf Basis der lagerichtigen Daten aus der MBOM für jeden Prozessschritt den virtuellen Aufbau zu exakt jedem Prozessschritt darstellen. Durch die weitere Verknüpfung mit den im PLM detailliert vorliegenden Ressourcen- und Werksstrukturen habe ich dann auch die Möglichkeit die Zuweisung zu den jeweiligen Arbeitsplätzen im PLM abzubilden und auch diese Daten entsprechend zu visualisieren. Hiermit hätte ich alle Informationen, die im ERP und MES benötigt werden, zusammen und bräuchte keine "zweite" MBOM, welche uns die Zwischenbaugruppen darstellt. Was meinen Sie?
Ja der Ansatz über den eBOP würde gehen. Die MCAD BOM wäre dann nicht unbedingt notwendig. Das erstmal theoretisch. In Abhängigkeit des it-System mit dem man sie aufbaut und in das man sie versorgen will muss man schauen ob es geht. Wenn man die Ebom dem Bop zugeordnet hat sollte die MCADBOM automatisch erzeugbar sein. Daher könnte man auch argumentieren das es kaum zusätzlichen Aufwand macht sie vorzuhalten
@STZ-RIM: Knowledge Shortcut Da liegt, glaube ich, ein kleines Missverständnis vor. Mein Gedanke war nicht auf eine MBOM im PLM zu verzichten sondern dort direkt die MRP-fähige MBOM zu erstellen, welche dann auch per Schnittstelle an ein ERP versorgt werden kann. Was ich nicht als zwingend notwendig ansehe ist die MCADBOM. Grund dafür ist, dass sich die resultierenden, nicht logistisch relevanten Zwischenbaugruppen auch aus der Verknüpfung der MRP-fähigen MBOM im PLM (welche über die lagerichtigen Geometrien aller Einzelteile verfügt) mit der Prozessplanung im PLM (eBOP) ergeben. Die logistisch relevanten (Zwischen-)Baugruppen sind dabei natürlich in der MRP-fähigen MBOM enthalten.
@@MWegesin das habe ich schon richtig verstanden. es kommt sehr auf das plm system an und ob man design und parts getrennt hat. mcad bom designs mbom/mrp fähige stückliste parts
Hallo, ist dieses Video zu M-BOM, M-CAD BOM die versprochene Antwort ? ua-cam.com/video/yqSbLRI9V84/v-deo.html viele Grüße
Nein leider nicht. Das Video ist älter und beschreibt auch einen alten Stand unseres Wissens.
Fehlt hier der Rest der Folien? Konzept des Prozessverantwortlichen und Prinzipien der Arbeitsplanung?
Super Beitrag. Wann kommt Teil 2? Das ist wirklich ein sehr interessantes Thema!
Danke für das Lob!
Der zweite Teil ist schon auf Tube. Die anderen folgen zeitnah. Viele Grüße ua-cam.com/video/MhQjs8DpPqg/v-deo.html
alle Filme zusammen sind in Blog stz-rim.com/mes-flirtet-mit-plm/
1:01:00 - Hallo, es wäre sehr nett, wenn die besagte Wiedergabeliste eventuell in der Videobeschreibung verlinkt würde.
Super Dank, auch für dieses Video. Aber, die allgemeine Probleme bestehen daran, dass die Erstellung eine 3D- Anweisung natürlich Ressourcen kostet(ist von der Detailtiefe abhängig) und bei eine Änderung muss aus logistischen Gründen die Informationen zeitverzögert an die Linie, um noch Altbestände mit der alten Revision noch runterzufahren. Deshalb denke ich, dass ein ERP- System über den Arbeitsplan und MRP- Berechnung vorgeschalteten werden muss, wo die Informationen zum Revisionstand dokumentiert sind, manuell 😢. Alles nach einem Gültigkeitsdatum zu verknüpfen ist auch nicht einfach, weil die Produktionsplanung sich oft ändern kann, Aktuell öfter als in der Vergangenheit. Extrem interessant dieses Thema, welche Literatur würden Sie zu diesem Thema empfehlen Herr Professor? Lieben Dank, dass Sie sehr interessante und auch aktuelle Themen veröffentlichen.
Existiert heute schon Software, mit der sich die zukünftige Sicht jetzt schon realisieren lässt?
Ja - aus meiner Perspektive können das einige PLM Systeme schon heute
Hallo Jörg, deine Shortcuts (Knowledge snippets 🙂) sind immer wieder inspirierend und ich kann einiges davon in meiner täglichen Beratungsarbeit verwenden. Gruß MIchael
Hallo Michael, das freut mich 😊 vg Jörg
Sehr gute Story welche die Herausforderung im B2B Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte auf den Punkt bringt. Vielen Dank dafür 👍🏽
das Mobiliar kommt mir irgendwie bekannt vor... #Konzernstandard
Top
16:00 Die beiden unteren blauen Dokumente der M-CAD BOM sind falsch mit dem Schema verlinkt. Die Aussage bleibt aber wohl bestehen.
Sie sind richtig verlinkt! Bitte genau auf Details Achten. Die Dokumente beschreiben das Fertigteil nicht das Rohteil.
@@STZRIM Ich meinte (bei sehr genauem hinsehen) zwei Linien gehen zu einem blauen Dreieck und ein blaues Dreieck hat keine Linie. Bei 14:09 hatten Sie es aber anders erklärt. Dass Dokumente der M-CAD BOM ja die Fertigteile beschreiben, das habe ich so schon mitgenommen. Diese Anmerkung soll auch nicht darüber hinwegtäuschen, dass ich nicht ebenfalls sehr dankbar für Ihre äußerst wertvollen Vorträge bin.
Vielen Dank für den interessanten Vortrag, mal wieder. Bei uns kennt man den eBOM (engineering-BOM) und mBOM (Montage BOM). Ist "ihre" M-CAD-BOM unsere eBOM? Ich kenne es nur so, dass die Baugruppenstruktur und die Montagestückliste komplett von einander getrennt sind. Änderungen der Fertigungsstruktur dürfen imho keine Änderung im Engineering zur folge haben.
Erinnert mich an der Jobs-To-Be-Done Theory. Menschen kaufen keine Produkte, sondern "stellen sie ein", um eine bestimmte Arbeit zu erledigen. Deshalb ist nicht die Frage "Was kann das Produkt?", sondern "Was für eine Arbeit möchte der Kunde erledigen?". Das interessante aber an der JTBD-Theory, ist dass sie besagt, dass der Kunden sich nicht nur nach einem "functional job" (die Lösung) sehnt, sonder immer auch nach einem "social & emotional job". Also darf man neben der Lösung, nicht vergessen die emotionale und soziale Ebene in der Lösung einzupacken. "People don’t want a quarter-inch drill bit, they want a quarter-inch hole." - Theodore Levitt
Spannend, bin ebenfalls an den Lösungen interessiert
Klingt interessant. Bin gespannt was dabei herauskommt.
Erleichtert das Lernen. Vielen Dank.
super erklärt,danke ! Gibt es davon auch eine englische Version ?
Danke, leider nicht. ggf. machen wir englische Untertitel
Subtitles in English will be appreciated. Important subject! Thanks